Ontem, o RMB offshore caiu quase 440 pontos.Embora a desvalorização do RMB possa aumentar certas margens de lucro, não é necessariamente uma coisa boa para as empresas de comércio exterior.Os fatores positivos trazidos pelo câmbio, na verdade, têm um impacto limitado nas pequenas e médias empresas.No longo prazo, a oscilação acentuada da taxa de juros em um curto espaço de tempo pode trazer incerteza para pedidos futuros.
Um dos motivos é que há um descompasso entre o período de vantagem cambial e o período contábil.Se o período de depreciação da taxa de câmbio não coincidir com o período de liquidação da remessa, o impacto da taxa de câmbio não é significativo.De um modo geral, as empresas não têm um período de liquidação fixo.Geralmente, a liquidação começa quando um pedido está “fora da caixa”, o que significa que o cliente recebeu a mercadoria.Portanto, a liquidação da taxa de câmbio é, na verdade, distribuída aleatoriamente em vários períodos de um ano, por isso é difícil prever o tempo real de liquidação.
O comprador também tem um prazo de pagamento.Não é possível efetuar o pagamento no dia do recebimento.Geralmente, leva de 1 a 2 meses.Alguns clientes super grandes podem levar de 2 a 3 meses.Atualmente, as mercadorias no período de cobrança representam apenas 5-10% do volume anual de comércio, o que tem pouco impacto nos lucros anuais.
A segunda razão é que as pequenas e microempresas de comércio exterior estão em uma posição fraca na negociação de preços, e a rápida flutuação da taxa de câmbio as obrigou a abrir mão dos lucros.Normalmente, a desvalorização do RMB é favorável às exportações, mas agora a taxa de câmbio oscila de alta para baixa.Os compradores terão expectativas de valorização do dólar americano e pedirão para atrasar o prazo de pagamento, e os vendedores não podem evitar.
Alguns clientes estrangeiros pedirão redução de preço do produto devido à depreciação do RMB, e exigirão que as empresas exportadoras busquem espaço de lucro no upstream, negociem com nossas fábricas e depois reduzam os custos, para que os lucros de toda a cadeia sejam reduzidos.
Existem três maneiras de as empresas exportadoras responderem às mudanças nas taxas de câmbio:
• Primeiro, tente usar RMB para liquidação.Atualmente, muitos pedidos exportados para o Sudeste Asiático e Oriente Médio são liquidados em RMB.
• A segunda é travar a taxa de câmbio através do seguro cambial da conta de cobrança bancária.Simplificando, é usar a negociação de futuros de câmbio para garantir que o valor dos ativos em moeda estrangeira ou passivos em moeda estrangeira não esteja ou menos sujeito à perda causada por mudanças nas taxas de câmbio.
• Terceiro, reduza o período de validade do preço.Por exemplo, o período de validade do preço do pedido foi reduzido de um mês para 10 dias, durante o qual a transação foi realizada à taxa de câmbio fixa acordada para lidar com a rápida flutuação da taxa de câmbio do RMB.
Em comparação com o impacto das mudanças cambiais, as pequenas e microempresas exportadoras enfrentam mais dois problemas espinhosos, um é a redução de pedidos, o outro é o aumento dos custos.
No ano passado, os clientes estrangeiros fizeram compras em pânico, então o negócio de exportação foi muito quente no ano passado.Ao mesmo tempo, o frete marítimo do ano passado também experimentou um aumento.Em março e abril de 2020, o frete das rotas americanas e europeias era basicamente de US$ 2.000-3.000 por contêiner.No ano passado, agosto, setembro e outubro foram um pico, subindo para US$ 18.000-20.000.Agora está estável em $ 8000-10000.
A transmissão de preços leva tempo.As mercadorias do ano passado podem ser vendidas este ano, e o preço do produto também aumenta com o frete.Como resultado, a inflação nos Estados Unidos é muito grave e os preços estão subindo.Nesse caso, os consumidores optarão por não comprar ou comprar menos, resultando em excesso de estoque de mercadorias, especialmente grandes estoques, e uma redução correspondente no número de pedidos neste ano.
A forma tradicional de contato entre empresas de comércio exterior e clientes é principalmente as exposições offline, como a Feira de Cantão.Afetados pela epidemia, as oportunidades de contato com os clientes também são relativamente reduzidas.Desenvolver clientes por e-mail marketing é a maneira mais econômica.
Nos últimos anos, as indústrias de mão-de-obra intensiva mudaram significativamente, principalmente para o Vietnã, Turquia, Índia e outros países, e a pressão de exportação de produtos como ferragens e louças sanitárias dobrou.A transferência industrial é muito terrível, porque esse processo é irreversível.Os clientes encontram fornecedores alternativos em outros países.Enquanto não houver problema com a cooperação, eles não voltarão.
Há dois aumentos de custos: um é o aumento dos preços das matérias-primas e o outro é o aumento dos custos logísticos.
O aumento do preço das matérias-primas levou a uma redução no fornecimento de produtos a montante, e a epidemia afetou o transporte e a logística tranquilos, resultando em um aumento significativo nos custos.A interrupção indireta da logística adiciona muitos custos extras.A primeira é a penalidade causada pela falta de entrega da mercadoria no prazo, a segunda é a necessidade de fazer fila para adicionar custos adicionais de mão de obra para armazenagem e a terceira é a “taxa de loteria” para contêineres.
Não há saída para as pequenas, médias e microempresas de comércio exterior?não Existe um atalho: desenvolver produtos com marcas independentes, aumentar a margem bruta de lucro e rejeitar o preço de produtos homogêneos.Somente quando tivermos formado nossas próprias vantagens, não seremos afetados pelas flutuações de fatores externos.Nossa empresa lançará novos produtos a cada 10 dias.Desta vez, a exposição Covers22 em Las Vegas, nos Estados Unidos, está repleta de novidades, e a resposta é muito boa.Insistimos em enviar novos produtos para nossos próprios clientes todas as semanas, para que os clientes possam conhecer a direção do desenvolvimento de novos produtos em tempo real, ajustar melhor o modelo de pedido e os produtos de estoque, e também desenvolver mais e melhor quando os clientes vendem bem.Nesse círculo virtuoso, todos são invencíveis.
Horário da postagem: 17 de junho de 2022